Selge bolig: Hvordan få best pris?

Å selge boligen sin kan være en stor og viktig beslutning. For å få best mulig pris er det viktig å være godt forberedt og vite hvilke tiltak som kan øke verdien på boligen. Denne artikkelen vil gi deg nyttige tips om hva du bør gjøre før salg, når det er best å selge, hvordan du forbereder boligen, markedsfører den effektivt, holder profesjonelle visninger, og hvordan du navigerer i budrunden. Vi tar også en titt på hvordan du kan unngå skatt ved salg og hvordan du finner en dyktig megler.

Hva lønner det seg å gjøre før salg av bolig?

Før du legger boligen din ut for salg er det viktig å gjøre noen forberedelser for å maksimere verdien og tiltrekke potensielle kjøpere. Små investeringer og enkle oppgraderinger kan gjøre en stor forskjell i hvordan boligen oppfattes, og hvilken pris du kan oppnå. Her er noen tips for hva som lønner seg å gjøre før salg av bolig:

• Reparere småskader: Sparkle hull i veggene, fiks kraner som lekker, bytt ut løse dørhåndtak og reparer diverse småskader. Alle disse småtingene kan bidra til å skape et bedre helhetsinntrykk.
• Male rom og slitte overflater: Frisk opp boligen med nøytrale farger som appellerer til flere kjøpere. Maling krever litt jobb, men koster lite og vil kunne totalforvandle boligen.
• Fjern overflødig møblement: Rydd i hele boligen og fjern unødvendige møbler og rot. En følelse av romslighet gir et bedre førsteinntrykk og gjør at potensielle kjøpere lettere kan visualisere hvordan de selv ønsker å møblere boligen.
• Oppgradere kjøkken og bad: Her kan det gå begge veier. Det er store kostnader forbundet med totalrenovering av kjøkken og bad. Noen kjøpere foretrekker å pusse opp disse rommene selv for å tilpasse de til sin personlige stil, mens andre verdsetter å kunne flytte rett inn uten å måtte tenke på oppussing. Alternativt kan man gjøre enkle, kostnadseffektive grep som for eksempel å male skapdører, bytte ut skapdører, skifte ut baderomsmøbler etc.
• Rengjør grundig: Før enhver privatvisning og visning bør man rengjøre boligen grundig. En skinnende og støvfri bolig som i tillegg lukter godt, vil etterlate et godt førsteinntrykk.

Disse tiltakene kan bidra til å presentere boligen din på best mulig måte, og dermed øke sjansene for å få en god pris.

Når på året er det best å selge bolig?

Tidspunktet for salg kan påvirke prisen du oppnår for boligen din. Generelt sett er våren og tidlig sommer gode tider for å selge bolig i Norge. I denne perioden er det mange kjøpere på markedet, og boligene fremstår mer attraktive i godt lys og med grønnere omgivelser.

Høsten kan også være en god tid for salg, spesielt før vinteren setter inn. Markedet kan være roligere rundt jul og nyttår, så det kan være lurt å unngå disse periodene. Å selge bolig i en periode med lavere konkurranse kan også være en fordel, da det kan føre til flere interessenter på akkurat din bolig.

Med det sagt så finnes det ingen fasit for når det er best å selge bolig. Det kommer an på hvor mange tilsvarende boliger som er på markedet i det aktuelle området på samme tidspunkt, hvor mange kjøpere som er på markedet, hvor høy renten er, og boligens unike egenskaper. Dette kan forandre seg fra år til år.

Få et tilbud

Markedsfør boligannonsen

Man ønsker å tiltrekke flest mulig folk på visning, og man ønsker å etterlate et best mulig førsteinntrykk av boligen. Uten markedsføring vil man ikke ha mulighet til å nå ut til særlig mange av de potensielle kjøperne. God markedsføring er dermed ekstremt viktig for å tiltrekke seg interessenter.

Det første du bør få på plass er en dyktig og erfaren boligfotograf. Fotografen kan ta bilder som viser boligen fra sin absolutt beste side, og salgsprosessen starter allerede her. Deretter bør man skrive en fengende og informativ boligannonse som beskriver boligens unike kvaliteter, beliggenhet og nærhet til ulike fasiliteter. Bruk annonseringsplattformer som Finn.no, sosiale medier og eiendomsmeglers nettsider for å nå ut til flest mulig potensielle kjøpere.

Hvis du engasjerer et meglerkontor til å bistå deg med salget, vil de kunne tilby et bredt spekter av ulike markedsføringspakker. Hvilken pakke du bør gå for avhenger av markedssituasjonen i ditt nærområde.

Hold profesjonelle visninger

Visninger er en viktig del av salgsprosessen. Hvor mange som ønsker å delta i en eventuell budrunde, avhenger ofte av hvor bra visningene går. Det er viktig å presentere boligen på en måte som appellerer til flest mulig kjøpere. Før visningen bør du sørge for at boligen er ren, ryddig og godt ventilert. Fjern personlige eiendeler og la boligen fremstå nøytral, slik at potensielle kjøpere kan se for seg å bo der.

En profesjonell eiendomsmegler kan være til stor hjelp under visningen. Megleren kan svare på spørsmål, fremheve boligens beste egenskaper og hjelpe potensielle kjøpere med å se mulighetene i boligen. Det er viktig å gi interessentene rom til å utforske boligen på egenhånd, samtidig som man alltid er tilgjengelig for å besvare eventuelle spørsmål.

Budrunden er avgjørende

Budrunden er en avgjørende fase i salgsprosessen og kan ha stor påvirkning på den endelige salgsprisen. Det er viktig å ha en klar strategi for budrunden. Først og fremst bør du sette en realistisk prisantydning basert på boligens verdi og markedssituasjonen.

Når budene begynner å komme inn er det viktig å holde hodet kaldt og ikke la seg stresse. Samarbeid tett med megleren for å vurdere hvert bud nøye. Megleren kan gi råd om når det kan være lurt å akseptere et bud, og når du bør vente på høyere bud. Åpen kommunikasjon med alle interessenter er også viktig for å sikre en rettferdig og transparent prosess.

En budrunde er et taktisk spill mellom alle involverte parter, hvor kjøperen ønsker å oppnå lavest mulig pris, mens selgeren ønsker høyest mulig pris. På forhånd kan det være fornuftig å bestemme seg for en minimumspris man er villig til å selge for. Dette kan gjøre det enklere for selger å bevare roen, så lenge man holder seg tro til minimumsprisen.

Det er som oftest et av disse scenarioene som oppstår i en budrunde:

• Mange budgivere: Flere budgivere er med i budrunden, budene kommer på løpende bånd, og selger oppnår en salgspris man kan si seg fornøyd med.
• Færre budgivere: Det er få med i budrunden, det kommer få og lave bud, og selger oppnår ikke ønsket salgspris. I disse tilfellene må man vurdere om det høyeste budet er akseptabelt eller ikke, og om man evt. er best tjent med å satse på en ny visning og påfølgende budrunde.
• Bud og motbud: Man kan havne i en situasjon med få interessenter, hvor det kanskje ikke er mer enn én virkelig interessert person. Da kan det bli aktuelt med forhandlinger. Hvis kjøper har kommet med et bud, kan selger komme med et motbud. Dette kan fortsette fram til man kommer til en enighet, eller det kan vise seg at man ikke klarer å møtes på halvveien, og at man allikevel blir nødt til å gjennomføre en ny visningsrunde.
• Ingen budgivere: Dette er en situasjon man naturligvis ikke ønsker å havne i, men det skjer ofte. I disse tilfellene må man bare ha is i magen, og gi salgsprosessen tid. Det kan også være aktuelt å endre markedsføringstiltak og prisantydning på boligen.

Det kan være lurt å tenke litt gjennom de ulike scenarioene, slik at man kan forberede seg litt på forhånd. Man vet aldri hvordan en salgsprosess vil ende, og det kan være både fysisk og psykisk belastende dersom det ikke går helt som forventet. 

Hvordan unngå skatt ved salg av bolig?

Ved salg av bolig kan gevinstskatt unngås under visse betingelser. For å slippe å betale skatt på gevinsten må du ha eid og bodd i boligen i minst ett av de to siste årene før salget. Hvis du oppfyller disse kravene anses salget som skattefritt. Det er ikke et krav om at botiden har vært sammenhengende. Du kan for eksempel ha bodd i boligen i seks måneder, i to omganger, over de siste 24 månedene. Så lenge du har bodd i boligen i minst 12 av de siste 24 månedene, så vil salget anses som skattefritt.

Hvordan finner jeg en dyktig megler?

Å finne en dyktig megler kan være avgjørende for å få best mulig pris for boligen din. Start med å be om anbefalinger fra venner og familie som nylig har solgt bolig. Les også anmeldelser og vurderinger på nettet for å få en følelse av meglerens rykte.

Når du har funnet noen kandidater kan du kontakte dem for en uforpliktende prat eller verdivurdering. Dette gir deg mulighet til å møte megleren og vurdere deres kompetanse og profesjonalitet. Still spørsmål om deres erfaring, markedsstrategi og hva de kan tilby for å skille din bolig ut i markedet.

En god megler bør ha lokalkunnskap, være tilgjengelig og ha en klar plan for salgsprosessen. Se også nærmere på meglerens provisjonsstruktur og eventuelle tilleggsgebyrer. Det kan være verdt å betale litt ekstra for en megler som kan gi deg en bedre salgsopplevelse og høyere salgspris.

Husk at eiendomsmeglere er dyktige selgere med gode overtalingsevner. Det er viktig å ikke la seg rive med av lovnader om både det ene og andre. Hold tunga rett i munnen, da det å finne riktig megler kan avgjøre om du selger boligen med et smil, eller om du ser tilbake på prosessen som et stort rot.

Vi kan hjelpe deg med å finne en dyktig megler i ditt nærområde. Send oss en henvendelse, så videreformidler vi henvendelsen til megleren vi mener passert best for ditt oppdrag. Den aktuelle megleren vil deretter kontante deg for en uforpliktende prat. Tjenesten vår er gratis, og du blir ikke forpliktet til noe som helst.

Andre relaterte spørsmål: