Selge bolig selv: Alt du trenger å vite

Å selge boligen selv kan virke fristende for mange. Det er store kostnader forbundet med å bruke eiendomsmegler, og det er de potensielle besparelsene som er hovedgrunnen for folk flest som ønsker å selge på egenhånd. Det er fullt mulig å selge selv, men for å sikre en vellykket boligsalgsprosess kreves en god del kunnskap, tid og innsats.

Kan man selge bolig selv?

Ja, man kan selge boligen selv uten å bruke en eiendomsmegler. Dette kalles privat boligsalg, og det er fullt mulig å gjennomføre hvis man er godt forberedt og kjenner til de nødvendige trinnene i prosessen. Å selge boligen selv innebærer at du må håndtere alt fra markedsføring og visninger til forhandlinger og papirarbeid.

Det er viktig å sette seg godt inn i regelverket og være oppmerksom på de juridiske forpliktelsene knyttet til boligsalg. Det finnes også ulike hybridløsninger hvor du kan få hjelp til alle de viktigste oppgavene, slik at du i større grad kan fokusere på selve salget, og ikke fullt så mye på alt papirarbeidet.

Hvor mye sparer man på å selge bolig selv?

Avhengig av kapasiteten din og evnene dine til å håndtere hele boligsalgsprosessen, kan du raskt spare mellom 50.000kr og 100.000kr. Ved å bruke en hybridløsning vil du sannsynligvis kunne spare beløper i 50.000kr klassen, mens hvis du tar deg alt på egenhånd vil kunne spare opp mot nærmere 100.000kr.

Meglerprovisjon ved boligsalg utgjør ofte 1-2% av salgssummen. Dersom boligen selges for 4.000.000kr utgjør dette alene fra 40.000kr til 80.000kr. Det er også andre administrasjonskostnader forbundet til å bruke et meglerkontor, som for eksempel tilrettelegging og planlegging, og visningshonorarer.

Fordeler og ulemper ved å selge selv

Å selge boligen selv kan virke som en attraktiv løsning for mange, spesielt med tanke på kostnadsbesparelser. Det er likevel viktig å vurdere fordelene og ulempene nøye, før man tar en beslutning om å selge selv. Det kan være tungt å stå i en salgsprosess helt alene, særlig hvis prosessen er seig og at man ikke får solgt så raskt som man hadde håpet på forhånd. Her er noen av de viktigste fordelene og ulempene ved å selge selv:

Fordeler

• Kostnadsbesparelser: Ved å unngå meglerprovisjon og andre relaterte kostnader kan du spare betydelige beløp, som ofte utgjør 1-3% av salgssummen.
• Kontroll: Du har full kontroll over salgsprosessen, inkludert prissetting, markedsføring og forhandlinger. Dette gir deg mulighet til å tilpasse salget etter dine egne ønsker og behov.
• Personlig engasjement: Ingen kjenner boligen bedre enn deg, og du kan presentere den på best mulig måte til potensielle kjøpere.
• Direkte kontakt med kjøpere: Du kan kommunisere direkte med interessentene, noe som kan gi bedre innsikt i deres ønsker og behov, og muliggjøre mer fleksible forhandlinger.
• Raskere beslutninger: Uten mellomledd kan du ta beslutninger raskere, noe som kan føre til en smidigere salgsprosess.

Ulemper

• Tid og innsats: Å selge en bolig krever mye tid og innsats. Du må håndtere alt fra markedsføring og visninger til forhandlinger og papirarbeid.
• Mangel på ekspertise: Eiendomsmeglere har erfaring og kunnskap om markedet som kan hjelpe med å sette riktig pris, tiltrekke kjøpere og forhandle.
• Juridiske utfordringer: Boligsalg involverer juridiske forpliktelser og papirarbeid som kan være kompliserte. Feil kan føre til forsinkelser eller juridiske problemer.
• Markedsføringskostnader: Selv om du sparer på meglerhonorar, må du fortsatt dekke kostnader for markedsføring, fotografering og andre tjenester som normalt håndteres av en megler.
• Risikabel prisfastsettelse: Uten riktig markedsforståelse kan det være vanskelig å sette riktig pris på boligen, noe som kan føre til at boligen enten blir stående lenge på markedet eller selges for en lavere pris enn ønsket.

Hvor mye koster det å selge bolig selv?

Selv om du kan spare på meglerhonorar vil det fortsatt være noen kostnader knyttet til å selge boligen selv. Her er noen av de viktigste utgiftene du bør være forberedt på:

• Innhenting av dokumenter: I forbindelse med boligsalg, må man betale for innhenting av informasjon fra offentlige registre. Det må hentes inn informasjon fra Statens kartverk, kommunen, og fra forretningsfører. Hva som kreves varierer fra kommune til kommune. Hvis du ønsker bistand i denne prosessen, kan du regne med en kostnad fra ca. 6.000kr til 8.000kr.
• Takstmann: Uavhengig av om du selger selv eller gjennom et meglerkontor, bør du alltid investere i en god teknisk tilstandsrapport utarbeidet av en kvalifisert takstmann. Tilstandsrapporten er det viktigste virkemiddelet for å minske risikoen for konflikter i ettertid av salget. En tilstandsrapport koster som regel fra 6.000kr til 15.000kr avhengig av størrelsen på leiligheten/huset.
• Fotograf: Ikke undervurder viktigheten av gode bilder. Profesjonelle bilder er avgjørende i markedsføringen, i boligannonsen, og for å skape et godt førsteinntrykk av boligen. Boligfotograf koster som regel fra ca. 5000kr og oppover, avhengig av antall bilder man trenger, og om man har spesielle ønsker som for eksempel dronefoto eller kveldsbilder.
• Markedsføring: Boligen bør alltid legges ut på Finn.no, hvor du må regne med kostnader fra ca. 4.000kr opp mot 15.000kr, avhengig av hvilken pakke du velger. Du bør også markedsføre boligen på sosiale medier og evt. i trykte medier, for eksempel i lokalavisene.
• Juridisk hjelp: Det kan vært lurt å få juridisk bistand for å sikre at alle kontrakter og dokumenter er i orden. Dette kan koste fra noen tusenlapper og oppover, avhengig av hvor mye hjelp du trenger. Det kan også være fornuftig å få en profesjonell part til å ta seg av selve oppgjøret. Det koster som regel fra ca. 6.000kr.

Huskeliste for deg som skal selge bolig selv

Bestill bekreftet grunnboksutskrift:

Bestill en bekreftet grunnboksutskrift fra Statens kartverk. Dette gir en oversikt over hvem som er tinglyst eier og hvilke dokumenter som er tinglyst på eiendommen. Det må også innhentes opplysninger relatert til forkjøpsrett.

Innhent informasjon fra kommunen:

Du må innhente informasjon og dokumenter om boligen og eiendommen fra kommunen. Det omfatter reguleringsplaner, midltertidig brukstillatelse eller ferdigattest, pålegg fra offentlige myndigheter, om eventuelle leieforhold er godkjent, målebrev, ligningsverdi og kommunale avgifter.

Få på plass en teknisk tilstandsrapport:

En tilstandsrapport er en teknisk vurdering av boligen og utføres av en takstmann eller bygningssakyndig. Tilstandsrapporten forteller om boligens tilstand, feil, mangler og fremtidig vedlikeholdsbehov. Det er en grundig utredning som reduserer sjansen for konflikt og reklamasjon etter at salget er gjennomført.

Sett en realistisk pris på boligen

Undersøk hva andre tilsvarende boliger i området ditt har blitt solgt for. Du kan for eksempel bruke Hjemla eller Finn.no sin prisstatistikk. Det er utrolig viktig å sette riktig prisantydning på boligen. En uskreven regel er at prisantydning som settes er en pris selger er villig til å selge for. Prisen bør være realistisk og være basert på hva tilsvarende boliger i området går for. Er prisantydningen for høy, risikerer du at potensielle kjøpere heller velger å gå på visning på andre boliger.

Lag en salgsoppgave

Salgsoppgaven bør legges ut sammen med boligannonsen, og kan også deles ut i papirformat på visningene. Salgsoppgaven inneholder normalt sett en tilstandsrapport, bilder og beskrivelser av boligen og nærområdet, selgers egenerklæring, og lovpålagte opplysninger som faste utgifter, eierform, byggtekniske forhold osv.

Markedsfør boligen

For å få folk til å komme på visninger må boligen markedsføres. Det kan gjøres i aviser, på annonseringsnettsteder, sosiale medier, ulike oppslag, og gjennom venner og bekjente.

Arranger visninger

Rydd og vask boligen før visninger. Vær tilgjengelig og tilby private visninger utover fastsatte visningsdatoer. Vær ærlig med de som er interesserte, og gå gjennom både sterke og svake sider ved boligen.

Arranger budrunde

Informer interessentene om når og hvordan budrunden foregår. Det er viktig at du setter deg inn i reglene for budrunde, for å unngå feil og komplikasjoner. Husk at et akseptert bud er bindende.

Skriv en kjøpskontrakt

Når et bud er akseptert må den bindende avtalen formaliseres gjennom en kjøpskontrakt. Du kan for eksempel bruke Forbrukerrådets standardkontrakt.

Fyll ut skjøte

For å overføre eiendommen fra selger til kjøper, må det fylles ut et skjøte. Skjema for tinglysning av eierskifte finner du på Statens kartverk sine nettsider.

Oppgjør

Det anbefales å bruke en bank, eiendomsmegler eller advokat til å ordne oppgjøret. Oppgjøret inkluderer betaling og overføring av kjøpesum fra kjøper til selger, tinglysning for å oppnå rettsvern, og sletting av heftelser.

Hvorfor skal jeg bruke en megler?

Selv om det kan være fristende å selge boligen selv for å spare penger, er det mange gode grunner til å bruke en megler. En erfaren megler har omfattende kunnskap om markedet og kan hjelpe deg med å sette riktig pris, som kan øke sjansene for et raskt salg til en god pris.

Meglere tar seg av markedsføring, visninger og forhandlinger, noe som sparer deg for tid og stress. De har tilgang til et bredt nettverk av potensielle kjøpere og kan lage effektive markedsføringsstrategier for å tiltrekke flere interesserte.

En megler sikrer også at alle juridiske aspekter ved salget er i orden, noe som minsker risikoen for problemer senere. De kan også bistå med å forhandle frem best mulig pris og vilkår, noe som kan kompensere for meglerhonoraret gjennom en høyere salgspris.

Hvordan finner jeg en god megler?

Det å finne en god megler er avgjørende for et vellykket boligsalg. Som en start kan det være greit å spørre venner og familie om de har noen meglere de kan anbefale. Kanskje du kjenner noen som nettopp har solgt boligen sin. Du bør velge en megler som har god lokalkunnskap, et positivt omdømme og en markedsføringsplan som du er komfortabel med. En dyktig megler kan gjøre hele salgsprosessen smidigere og mer lønnsom for deg.

Det du må huske på er at eiendomsmeglere er dyktige selgere. Hvis en megler lover deg ting som høres for godt ut til å være sant, så er det som regel det. Du bør ikke basere valget av megler på den som presenterer den høyeste mulige salgsprisen. Man kan aldri forutsi hva en bolig blir solgt for, og det vil være langt bedre å velge en megler som svarer ærlig på dette, og som setter realistiske forventinger til salget.

Vi samarbeider med dyktige og erfarne eiendomsmeglere over hele landet, og kan sette deg i kontakt med en megler i ditt nærområde. Send oss en henvendelse, så vil en megler kontakte deg i løpet av kort tid.

Få et tilbud

Andre relaterte spørsmål: